【GRi草根影響力新視野╱記者林旻柔】

台灣正面臨中小企業轉型升級的瓶頸，而近年來全球新興市場興起，印度、東協龐大的市場吸引世界各國企業積極進駐。對經濟以出口貿易為主的台灣而言，過去長期倚賴歐美日等強勢經濟體，積極尋找下一個新藍海更是刻不容緩的事。

經濟部推動優質平價新興市場方案已歷時6年，逐漸發揮帶動台灣優質產品進入印度、東協等新興市場。經濟部國貿局與商發院特別於近日聯合舉辦「Shing!新興市場‧創新致勝－2015國際高峰論壇」會中，經濟部部長鄧振中表示，經濟部近年來特別帶領業者深耕中國大陸、印尼、印度、越南及菲律賓等最具潛力的亞洲國家，在這5個新興市場最終產品的出口比重，從98年的6.8%提升到104年的9.9%；出口金額也由98年的45.3億美元，提升至103年的96億美元，今年度截至10月止，更創造了79億美元的出口值，且在經濟部的優平方案資源協助下，已完成多項適地化創新產品的研發，並帶領多家品牌業者成功拓展新興市場。

印度東協不僅市場潛力大，其中產階級的消費潛力更是驚人。總統府國策顧問施顏祥表示，新興市場的中產階級消費力特別強，且人數龐大，其所形成的商機不容小覷。不過，新興市場範圍非常廣泛，但異質性卻相當高，社會文化、經濟生活都非常多元且相異，因此企業要打進新興市場也不容易。對於前進新興市場，他建議，企業最好是能選定一個目標市場深耕推進，不然容易失焦且缺乏效益。此外，過去台灣中小企業比較在行的是B2C，相形之下，B2B還有很大的成長空間，在新興市場也相當有潛力；而在以往大力打造優質平價的產品之外，也可適時推進優質優價的產品，選擇目標產品開發為精品、奢侈品，應該也能有很好的市場效果。

根據IMF估計，中國大陸、印尼、印度、越南及菲律賓等5個目標市場，近年來經濟成長快速攀升，東協經濟共同體及印度至2020年的內需市場規模將達7兆美元的商機。經過6年深化當地消費者分析與佈局，並找到最佳進攻策略。例如明達醫學，過去在台灣發展專業醫療事業，看準新興國家也面臨人口老化的問題，高齡化商機潛力大，因此推展眼底照相機產品，以優質商品平價化策略，深耕印度市場，並搶攻二線城市，成長率達100%。

此外，明基電通過去以自有品牌BenQ，提供數位時尚網路產品，近年來跨足醫療健康、及生活家居產業。2014年首度開發空氣清淨機，鎖定目前空汙最嚴重的中國大陸市場，該公司主管表示，過去明基電通以產銷B2C的消費性電子產品為主，對於B2B的電子商務領域仍有許多挑戰及成長空間。信宏國際以平價時尚服裝SO NICE深耕台灣市場，近年來積極拓展海外市場，首先跨足台灣與中國大陸的電子商務，近來看好保守的回教國家印尼吹起快速時尚風潮，將在明年於雅加達開設第一家分店。台灣廚具配備市場冠軍的台灣櫻花，雖然在台灣得市佔率約6成，且有豐富的國際市場拓銷經驗，但進軍印尼市場，卻面臨歐美品牌及中國價格競爭的背腹受敵狀況，所幸由優平專案的專業協助而找到出路。

台灣出口貿易目前面臨出口結構集中、中間財比重過高及出口市場不夠分散等問題，除了相關部會推動產業結構優化、提高出口產品附加價值外，更重要的是，如何以具體措施吸引海內外投資，及加速自由貿易協定談判。台灣企業已有深厚的產業基礎，要拓展新興市場，大環境的條件也要夠好才行，因此，政府應積極排除其他非技術性問題如關稅的障礙等，加速貨貿、服貿通關，才能讓企業有足夠的發展空間。

更多評論：草根影響力新視野