記者 / 莊堯亭 台北市報導

SHOKAY，是藏語「氂牛絨」的意思。

10年前，出生台灣的創業家喬婉珊(Carol Chyau)走訪中國西部，發現生活貧困的藏民，每人卻平均眷養30多頭氂牛。氂牛纖維媲美羊絨，擁有哈佛商學院碩士學位的她，深信既然後者能成為經濟價值極高的時尚產業，氂牛絨，一定也可以。

於是，喬婉珊獲得哈佛創業大賽首獎，拿著獎金與夥伴蘇芷君成立SHOKAY，將所學到的經濟法則，注入未與世界接軌的偏鄉，提高當地產業價值，讓貧困不再是唯一選擇。

SHOKAY提高氂牛絨的價值，打開市場，並直接從藏族牧民手中收購氂牛絨。此外，亦協助重整氂牛絨產業鏈，每年將1%營收回饋到當地，同時增加工作機會和收入。喬婉珊所創立的，不只是世上首個專注於氂牛絨的時尚創意精品品牌，更是發揮生命所長、傳遞信仰價值的社會企業。

25日，SHOKAY舉辦「與SHOKAY的對話_氂牛、SHOKAY、生活的藝術記者會」，與台灣創意設計中心、台北市電腦公會兩岸智慧城市交流聯盟、紡織產業綜合研究所和放築塾代誌「結盟」，透過跨界合作，將台灣的時尚品牌推向國際。

不忘「回饋社會」以及「讓傳統價值被看見」的初心，喬婉珊與台灣藺草學會合作，將西藏的氂牛絨與苗栗苑裡的三角藺草結合成創意織品，讓大眾看見極具傳統價值的藺編技藝。

領受呼召服務中國偏鄉　喬婉珊：如何用商業模式解決社會問題？

大學時期的喬婉珊，時常思索，如何用商業模式解決社會問題？她有遠大的夢想，信主後，更聽見牧師的信息，盼望有年輕人願意到亞洲，做幫助偏鄉的工作。

喬婉珊在日記寫下，「既然上帝給我這樣的呼召，相信有一天我會去中國偏遠地區做社會服務的事。」果真，她於2006年前往中國西部，尋找適合的社會企業模式。最後，她選中了氂牛絨。

她發現，藏民家家戶戶幾乎都有30幾頭氂牛，卻仍用傳統買賣模式，以重量而非品質計價。牧民在氂牛絨參雜砂石，好讓重量重一點、賣更多錢。

當喬婉珊第一次看見傳統牧民的生活，以及傳統編織技藝，她心中很感動，也覺得很可惜。氂牛絨有媲美羊絨的品質，卻因不像羊毛或絲綢，有悠久被皇室使用的歷史，許多人不認識氂牛絨的價值。

保有傳統生活方式不是問題，但是，當這些牧民的孩子需要受教育和醫療照護時，就得進到大城市，這時，經濟就會是很大的困難。「他們的錢要從哪裡來？」喬婉珊堅持從牧民手中高價收購，教當地人如何區分不同品質的氂牛絨，如何製成各式產品，大幅度提高他們的收入。

看見品牌價值　喬婉珊將困難交給上帝

SHOKAY逐漸完整藏族牧民的氂牛絨產業鏈，過程碰到很多困難。好比氂牛絨是深咖啡色，染色很困難，許多工廠不願意做。而為了讓消費者認識氂牛絨，SHOKAY還得花鉅額成本做宣傳。

但，10年過去了，因著堅定的信仰，喬婉珊繼續做氂牛絨。

為什麼？因為SHOKAY不只是個精品品牌，更是帶著「夢想」價值的品牌。當喬婉珊帶著刊有氂牛絨織品的時尚雜誌，帶給山地的牧民看，「他們根本不敢相信，這會是從他們的牛身上梳下來，編織成的商品。」

充滿故事和人情溫度，SHOKAY進一步跨界結合，不只是不同織料，更與藝術家合作，進到大陸的星巴克和藝術館，用氂牛絨編織成藝術品。用編織說故事，喬婉珊想創造共享價值，以及共享市場。

「上帝賦予你什麼，你又將這個禮物做了什麼？」這是她不斷向前的動力，也因此，無論做什麼，「社會影響力」總是喬婉珊想的第一件事。

而無論是看起來多不起眼的事物，在喬婉珊眼中，都充滿潛力。「因為人是罪惡的，但上帝看到我們，仍然是完美的。」面對創業的艱難，喬婉珊交給上帝，她說，這也是一種心靈的路程，一種從神而來的磨練－讓我們不再用自己的能力，而是學會倚靠上帝。

10年過去，SHOKAY柔軟的氂牛絨織品，已售至台灣、大陸、日本、德國與法國。其更擴大產品風格，利用高科技MovISee軟體，將照片、影片和文字轉成新的圖案，結合於氂牛絨織品。 (攝影/記者莊堯亭)

氂牛絨織品。 (攝影/記者莊堯亭)

氂牛絨織品結合藺草。 (攝影/記者莊堯亭)

氂牛絨創意產品。 (攝影/記者莊堯亭)

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原文出處：拿下哈佛創業大賽首獎　她創立全球首家「氂牛絨」精品的社會企業

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