草根影響力新視野 圖/文：陝紅宇

一年一度的日本建築展在11月18日拉開序幕，展出持續三天。“你可以發現任何可能”是這一期的宣傳廣告詞，不難推斷這次參展的企業很多，種類豐富。據官方介紹，這期建築展主要展出原材料以及搭建房屋的各種配件。

在日本最受人歡迎的便是木製材料， 因此展覽會上關於木製材料的展出也是層出不窮。各個公司爲了更好的參與市場競爭，都會將自己的產品定位在一個細分市場，進而設計市場宣傳方案推銷自己的產品。

其中一家企業專注與製作遮雨木板，提出產品的主要賣點是爲手工製作，做工精良。爲了宣傳自己的產品，公司將手藝人帶到了現場，讓他親自展示屋簷上的遮雨木版是如何做成的。在這裏，顧客能夠看到遮雨木板的生產過程，並且能夠確信手藝人熟練的技術，這在無形之中爲商品的賣點加分。

另外一家企業專業製作木頭的結合部，爲了宣傳產品過硬的質量，將切木頭以及安裝的機器搬到了現場，讓顧客親眼看到機器如何進行工作，穩固的木頭構架如何完成。在機器的一側擺放了完成的作品，顧客可以去觸摸感受。人工不適用大件物品的切割，因此讓人看到切割機器本身的專業之處，便會對產品更放心。


在日本普通人家的房屋都很小，不能夠擺放太多傢俱，傢俱的活用也有著很大的市場。一家企業看到了商機，將產品的定位爲木材的各種活用，並在現場搭建了簡單的木材活用後的各種模型，墻壁上也貼出了各種木材活用的可能性。如果去詳細交談的話，商家還會告訴你在什麽地方採用什麽樣子的活用會更佳。你會發現，商家銷售的不僅僅是產品，更是一種對於商品本身的延伸服務，讓人不需要太費心力去購買產品。

另外一家企業將產品定位爲木製的裝飾品。利用木頭本身的形狀與特質，雕刻各種家居用品。最吸引人的是木製的文字顯示器，平常在市場上看到的大多是液晶的文字顯示器，木製的較少。這間企業將材質好的木頭打薄，將裏面安裝顯示器，讓文字能夠清晰的顯示出來。如果你去觸摸的話，會發現木頭的表面十分光滑，手感很好。這間企業的宣傳手段便是通過精緻的產品來證明產品質量的一流。



最後，你會發現各個商家的宣傳手段都有自己的側重點，或是通過吸引顧客的視線，或是讓顧客親自去感知，最終目的都是讓顧客放心的去購買產品。但前提是它們都擁有自己的核心競爭力，都能夠在市場中找準自己的地位，製造具有競爭力的產品，並根據產品的特性創進行不同的營銷。合適的產品加合適的營銷，這是企業長存的兩大法寶。

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