草根影響力新視野 文：陳木村 Photo Credit: Gellinger @ pixabay by CC0 Public Domain

早期在傳銷業演講時，初期前來聽講的人大多數是中年族群及退休族群居多，但是到了現在則是年輕族群居多，還有一些退休族群的人，前後是有很明顯的差異。

我也很好奇，便利用幾次演講空檔時，與前來聽講的族群聊過之後，當然各有各的想法需求。對一些退休族群的人，主要是在於退而不休，或是想再增加一些收入，不願再跟小孩拿生活費等。但是以年輕族群而言，就讓讓我感觸特別深，因為幾乎都是跟在學校時所念的、所學的不同。問他們原因，大多數回答都是找不到合適的工作，要不然就是太辛苦、薪水太低、其他因素等，所以才會來選擇輕鬆又容易入門的傳直銷工作。

同樣的現象，我在工業總會或是其他培訓單位，針對國防部退役軍官就業講座中，也發現這種現象。在即將退役前，都會接受轉業職前培訓等，等結訓後參與傳直銷的學員也很多。當時也是讓我很納悶，在軍中從事了近20年的工作，到了社會怎會無法銜接與運用？我也是很好奇的問他們，大多數回答也是想再找個簡單又易上手的事做，不然就是對社會一些專業項目缺乏信心，所以傳直銷是最好的選擇。

我們並不是說傳直銷不好，而是因為這個產業的獎金很誘人，所以才會吸引這麼多的人投入。就以台灣地區而言，幾乎80％的人都聽過傳直銷，也有近60％的人做過傳直銷，但能真正成功的人大約只有20％。這種產業關鍵在於必須懂得發展組織、經營與管理、勇於嘗試與創新、堅持與毅力，更要經得起挫折與打擊等，也因為如此，所以最後成功的就人不多。

基於此，一位在大學花了四年的時間，在軍中花了近20年的時間，最後卻是無法「學以致用」，讓人不禁思考現況齊頭式的教育，是否可以稍做修正，來個「因材施教」，嘗試著先從少數教育起，再來擴大及深化教育，如此才會具有競爭力，等畢業後拿多少薪資，就可以由自己來決定。

為此有幾次我利用課後跟不同學生聊天，問他們何以會想要來念目前的科系，學生的答覆讓我、、有的是依據分數填志願、有的是想進入名校、名系、有的是受父母指示不能違背、有的是離家近等等，幾乎很少是因自己興趣或是想到未來發展所需而念的。從這裡也可以顯現出一位高中生在即將畢業時，對自己的未來仍然是如此茫然、不知所以然的居多，這種教育並不是最好的策略，其實我們也都知道、很無奈，也一在的疾呼與建議，但主權並不在我，所以最後的成效仍然還是有限，也只能再維持現狀囉。

因此，要改變國家之前，不如先改變社會，社會也改變不了就改變家庭，家庭再改變不了就只好先改變自己囉。也就是教育學生先從自己做起，了解自己的性向、特質、興趣及理想，再來謀求學習對策，如此才不會讓自己虛度四年人生最經典與青春的時光，也才能奠定發展燦爛與亮麗的未來。

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