草根影響力新視野 喬依絲編譯

當珍妮·雷（Jenny Lei）於 2019 年創立手提包公司 Freja 時，她思考的是一名紐約 20 多歲年輕人願意花多少錢買適合上班用的托特包。她認為 300 美元以下是合理的獎勵，超過此價則會開始猶豫。如今，Freja 的純素皮革包售價約 258 至 398 美元，每年吸引數萬名主要為 20 至 30 多歲的客戶。

零售專家觀察到，越來越多的 Z 世代與千禧世代正同時放棄廉價預算品牌與高端奢侈品，轉向服裝、珠寶與家居等各類行業中的「中價位」商品。這些產品並非最貴，但價格足以讓事業剛起步、擁有額外現金的年輕人視為一種「微奢華」。

耶魯大學講師珍妮·劉（Jennie Liu）指出，中價位產品讓並非對生活成本上漲免疫的消費者，能更頻繁地犒賞自己，而不必為了單件大牌奢侈品儲蓄多年。報告顯示，雖然 5,000 美元的耳環難以負擔，但一對 150 美元的金飾耳環，若加上「工匠手藝」或「環保材料」等品牌包裝，對年輕人來說極具吸引力。

此外，年輕人也會購買奢侈品牌的小型單品（如 60 美元的帽子或 160 美元的唇膏），僅為了擁有一件具文化象徵意義的產品。這也讓奢侈品牌能藉由入門產品勾住新客戶，同時調漲其主要目錄的價格。

圖片取自:(示意圖123rf)

中價位產品（又稱「負擔得起的奢華」）的流行，反映了年輕一代的購物優先考量。這股趨勢正迫使市場兩端（平價與奢侈品）向中間靠攏。例如快時尚品牌 H&M 已減少低價位產品數量，試圖與極低價的 Shein 或 Temu 區隔，營造出中價位品牌才有的「負擔得起的願望感」。Lei 認為奢侈的定義已然改變：「過去買奢侈品是為了地位，想成為別人；現在，奢侈是『選擇的奢華』，我投資的是我的品味。」

中價位市場並非首見，但其受歡迎程度隨經濟環境起伏。2008 年金融危機後，市場曾呈現「K 型」發展：高端奢侈品與廉價快時尚各據一方。但今日，從炊具到家居，中價位選擇的多樣性遠超十年前。

社群媒體更是助長了這股趨勢。許多品牌透過單一明星產品（如「Always Pan」平底鍋）在網路上爆紅，進而建立品牌形象。TikTok Shop 等服務縮短了從認識到購買的過程，品牌也能運用奢侈品手法的敘事——如強調緩慢手工打造——來吸引消費者。

然而，中等價位並不保證高品質。行銷學副教授索瑪·瑟達里（Thomaï Serdari）提醒，某些熱門中價位品牌的西裝外套竟是聚酯纖維製成，她直言：「我不願意花 400 美元買一件聚酯纖維外套。」

Reference: 

$300 bags, $150 earrings, $60 hats: Mid-priced products are a status symbol for young shoppers