草根影響力新視野 圖/文：第五德嘉

｢存活者偏差（Survivorship Bias）｣又稱為｢倖存者偏差｣或｢生存者偏差｣ ，在第二次世界大戰中，根據英國研究，轟炸機被德軍砲火擊傷最嚴重的地方，都是機翼，所以為了增加存活度，空軍將領堅持要加強機翼裝甲，但是英國請來的統計學專家認為，飛行員機艙才是保護的重點，因為這個地方被擊中的人都沒有辦法飛回機場，所以沒有存活的人就沒有機會說出真相、發表意見啊！

一般人在在閱讀成功者的故事後，也想要闖出一番大事業時，最容易犯下的思維錯誤，以為成功在望，一切可為。

例如在商業雜誌或是經商成功的自傳中，都可以看到一個個雙手環胸，氣宇軒昂的成功企業家，或是夢想成真的經營團隊，一群人在會議室一字排開，讓攝影師拍下一張美照，這些畫面似乎給讀者一個暗示，只要有好的想法，加上努力就會成功，讓有為者亦若是的人，也想要創業來拚搏。

但是，｢存活者偏差｣卻是要提醒我們，一個成功發財的故事，成功的機率可能1：1000，因為記者只會報導成功者的奮鬥故事，其他的999個輸家，可能早就被這個成功企業家打倒，欠了一堆債務，或在社會裡勉強苟延殘喘，這些失敗的故事是我們看不到的，畢竟｢陣亡的將軍不會說話｣啊！

不想出頭也得出頭的陳嬰

在秦末大亂時，東陽的年輕人也起事攻入了縣府，殺死了反抗的秦國縣令，這群年輕人成事之後，一時找不到人來領導大家，於是他們想到了一向說話算話的東陽縣令史陳嬰，強迫他當頭，做事謹慎的陳嬰想拒絕，卻沒有拒絕的權力，也只有乖乖地聽這幾千個帶刀來的年輕人，最後居然就這樣湊出了20000萬大軍，而成了一方之霸，接下來，這群部下又要強迫陳嬰稱王。

我家小孩很乖，一定是朋友帶壞他！

頭痛不已的陳嬰回家之後，媽媽就教他用最安全的方法保命，那就是｢我家小孩很乖的，一定是交到壞朋友才會這樣！｣的好理由，教陳嬰先求保命再求富貴成功。

她說：｢你們陳家從來也沒有出過什麼大人物，你突然當王，不是好事，還不如找其他更大的勢力投靠，等真正的老大當上皇帝之後，至少也能功成名就封個侯，萬一站錯邊而打輸了，你在江湖上也不算什麼大人物，到時候改名換姓逃跑就好，仇家可能連追殺你都嫌麻煩，反正一開始就是別人帶壞你的。｣

陳嬰聽了媽媽一番話，心裡想著｢媽媽說我不可以稱王！｣很有道理，然後想盡辦法說服大家，最後帶隊投靠名門望族出身的項家軍，雖然最後項羽戰死，但是當劉邦一來招降，陳嬰就立刻投靠，最後也順利在漢王朝封侯，在動盪的時代中，多少稱王的英雄一一殞落，陳嬰卻只求當個小將領，最後平安享福度過餘生。

學習關鍵：

一、在潮流中，不可以沒有評估風險就隨波逐流
眼見科技產品推陳出新，大家看到無限商機，但事實上，研發要時間要燒資金，消費者的胃口也一直在改變，往往構想絕佳，但是買家卻冷淡以對，導致投資的股東紛紛抽腿，這就是為什麼暗夜哭泣的創業家比鎂光燈下的大老闆多的緣故。

二、不夠厲害就不要創業當總經理，掛個副理領薪水就好
陳嬰儘管差點被推上為王，但是他媽媽有自知之明，知道自己兒子的斤兩有多少，明白就這樣闖出去，風險極高，所以用以退為進的方式規勸兒子，結果在驚滔駭浪的亂世中，陳嬰不但全身而退，還封侯享盡榮華富貴。

三、失敗者的故事也要認真分析
創業路上前仆後繼，常見有些創業者看到成功者的例子之後，只是滿腔熱血，卻不知道那只是個人心念的自我膨脹，真的進入商戰現場，幾個錯誤的評估與投資就立馬敗下陣來，這就是掉入｢存活者偏差（Survivorship Bias）｣的陷阱而萬劫不復啊！

總之，不是誰都可以當蘋果的賈伯斯和鴻海的郭台銘，渴望成功之前，別忘了找到失敗者的故事，他們犯的｢錯誤｣，更是值得學習的智慧啊！

本篇故事的《史記》原文：
陳嬰者，故東陽令史，居縣中，素信謹，稱為長者。東陽少年殺其令，相聚數千人，欲置長，無適用，乃請陳嬰。嬰謝不能，遂彊立嬰為長，縣中從者得二萬人。少年欲立嬰便為王，異軍蒼頭特起。陳嬰母謂嬰曰：「自我為汝家婦，未嘗聞汝先古之有貴者。今暴得大名，不祥。不如有所屬，事成猶得封侯，事敗易以亡，非世所指名也。」嬰乃不敢為王。謂其軍吏曰：「項氏世世將家，有名於楚。今欲舉大事，將非其人，不可。我倚名族，亡秦必矣。」於是眾從其言，以兵屬項梁。《史記．項羽本紀》

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