文／李雪莉、熊毅晰 圖片／王建棟

為什麼彼得．提爾可以贏得這一群台灣網路創業菁英的崇拜？因為提爾讓他們相信，規模不是問題。與眾不同，渴望創造價值的人，就是最強大的顛覆者。

二月二十六日，全球網路創業圈的超級偶像、矽谷「PayPal幫」的「共主」彼得．提爾，首度來台演講。

台北世貿的國際會議中心，僅六百席的演講廳擠滿慕名而來的聽眾。這群聽眾非常不同，觀察當天的提爾追隨者面貌，年過四十的「企業白領」反而少見，取而代之的，不是捲起窄管褲露出腳踝、穿搭講究的時髦青年，就是牛仔褲上搭西裝外套的「科技宅男」。

可別小看這群人，將近一半是正在本土點起顛覆之火的年輕創業家。

例如，當天搶頭香報到的之初創投（AppWorks）創辦人林之晨，二○一○年將國外創業加速器概念帶回台時，外界都不太清楚他到底要做什麼，但現在已讓國內低迷已久的天使創投氛圍漸漸翻轉。

還有經營主題式電商網站的網路公司「創業家兄弟」的創辦人郭書齊、郭家齊兄弟，以及設計商品購物網站「Pinkoi」創辦人顏君庭，都為不同行業打造了銷售實力堅強的電商新平台。

食譜社群網「愛料理」（iCook）創辦人蕭上農、網路媒體「有物報告」創辦人周欽華，各自在獨特領域經營內容網站的兩人，不是讓實體食譜書的銷售一落千丈，就是在一片追求輕薄短小文章的新媒體網站中，用厚實深入的分析內容創造新價值。

而從Google台灣第三號員工，到帶領「愛卡拉」一路擴展成線上直播平台「LIVEhouse.in」的程世嘉，則是讓提爾的演講在LIVEhouse.in線上直播。

另外，每次亮相總是華麗現身的知名部落客「織田紀香」（本名陳禾穎），現在也與過去顛覆唱片業的kkbox攜手合作，一同對抗要來顛覆它的線上音樂串流服務巨頭Spotify。

事實上，演講現場看到的一張張臉孔，只是台灣創新、創業者的縮影，提爾到來的背後，其實對台灣的未來還有更大意義。

０到１的衝擊

為什麼提爾可以贏得這一群台灣創業菁英的崇拜？是因為他們在台灣現有的企業家、思想家中得不到共鳴？如果不想接客戶想好的訂單規格，想要無中生有，不是被訕笑，要不然就是以規模否定。但是提爾激勵、警醒了這群創新者。

flyingV創辦人林弘全直言，提爾「唯有創造獨佔市場才能勝出」的論述，雖不見得人人適用，但他和PayPal創業團隊現在全球捲起的顛覆成績，「告訴大家我們在做的事是能成的，是有希望的，」當年參與無名小站的創辦，也是國內第一家群眾募資網站發起人的他說。

台灣亟需屬於自己的「彼得．提爾」。長年觀察華人創業圈的創新工場董事長李開復說，不像中國大陸有阿里巴巴馬雲、小米雷軍等網路創業樣板人物，台灣網路圈此刻最需要的，就是一位能激起「有為者亦若是」的典範來鼓舞。

在歡迎提爾這位「洋典範」的同時，李開復很期待看到本土英雄。此外，他也為各行各業走不出「舒適圈」感到憂心。

綽號「小光」的林弘全說，許多網路創業家創的「業」，一開始都很難用現在的行業角度去定位與評價，「因為看不懂，所以低估了，低估了未來可能對你（指各行各業）的顛覆。」

而最強大的顛覆者，不是為了打敗別人，而是渴望創造價值，因為創新的結果，才顛覆或淘汰了其他行業。

提爾提出了打造獨佔事業的四個方法：

第一步：從小生意開始壟斷

「新創事業最完美的目標市場，是針對一小群特定人士，他們群聚在一起，而且幾乎沒人服務他們，」提爾說。

其實看看周遭的網路新創事業，很多都是按這方法起步。例如程世嘉就是符合這個從小型利基市場出發的經典案例。

二○一二年，跳脫Google的優渥舒適圈，程世嘉接受愛卡拉創辦人張澤銘的邀請，來到創立不到五年、成長已現停滯的線上Ｋ歌新事業。

程世嘉做過功課，看到台灣一年五十億元的Ｋ歌市場是錢櫃、好樂迪等實體KTV的天下，但他更清楚線上Ｋ歌並非要與既有的實體巨人搶食市場，而是針對愛好唱歌、練歌的族群開發一塊新市場。

於是，他開發出行動版本，讓會員把手機當麥克風，結果創造了近六十萬名會員的佳績。

而在拿下線上Ｋ歌市場江山後，程世嘉也把腦筋動到餅更大的市場，他創辦了串流影音直播平台LIVEhouse.in。

從線上Ｋ歌的小型利基市場往上跳，儘管從外面看他這從聲音走到影像的決策是大膽而冒險，但實際上，起步至今不過一年的LIVEhouse.in，每週固定開播頻道數已達六百個，而單月不重複用戶數更是超過一百萬人。

從小生意的壟斷開始，程世嘉已經準備好邁向擴大規模的第二步。

第二步：擴大規模

台灣市場的侷限性，常讓企業在擴大規模時遇到瓶頸，這是過去常聽到的經營無奈。照理說，在無國界的網路世界應該不受限，但事實卻是，台灣能「走出去」的網路新創事業也是寥寥無幾…

【全文未完，完整內容請見《天下雜誌》567期】

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