文／彭杏珠

隨著東協經濟共同體啟動，加上中國積極推動亞投行、一帶一路，將帶動東協10國城市起飛。面對超過6億人口的龐大商機，台灣有什麼優勢與機會？

今年（2015）是東協新的元年。

今年，延宕多時的東協經濟共同體（AEC）將於年底啟動，10國的貨物將可免關稅；服務、人力及技術也可互通有無，有如歐盟28個成員國。

今年，中國發起的「亞投行」「一帶一路」大戰略，除亞投行預備首期募到1000億美元外，根據中國調研機構初估，未來10年，中國大陸在一帶一路的投資將達1.6兆美元。其中不少基礎建設的投資就落在東協。

今年，美國在中國亞投行與一帶一路大戰略的進逼下，跨太平洋伙伴協定（TPP）也面臨簽署完成的強大壓力。

不管是AEC、亞投行、一帶一路或TPP，東協都是主要受惠者，尤其是亞投行、一帶一路將對東協10國帶來更大效益。

專研東協的商業發展研究院行銷所研究員吳佩欣分析，10國總體條件差異大，AEC成立最大挑戰就是匯率及金融體系整合，其中汶萊、新加坡、馬來西亞經濟發展較進步，卻缺少天然資源；而越南、緬甸、柬埔寨、寮國、菲律賓、印尼的經濟、基礎建設還亟需外資投入，種種因素使AEC的發展受到限制。

因此，中國大陸所推的「亞投行」「一帶一路」等於幫東協打了一劑強心針，成為最有力的後援。

可預見在各國資助東協後，將帶動東協國家的城市起飛，吸引更多外人投資、創造就業機會、增加民眾收入，形成更龐大的消費市場。儘管台灣能否成為亞投行會員還是未知數？但是，面對6億2589萬人口的東協新商機，台灣絕不能缺席。

「此時正是開拓東協最佳時機，」對亞太地區研究透徹的駐菲律賓代表處特任大使林松煥說，「東協對台灣太重要了，這次若lose（失去）了，可能再也找不到了。」

林松煥進一步分析台灣進軍東協的四大優勢。

優勢1〉距離近
台飛菲國1.5小時 省時＝競爭力

第一是距離近。台灣跟東協10國的距離適中，飛菲律賓只要1.5小時航程、越南3.25小時、印尼5.15小時，最遠的汶萊也不過6.3小時。相比日本到菲律賓4.4小時、印尼7.45小時的飛行時間，時間就是金錢與競爭力。

優勢2〉華人、台商多
懂當地文化、語言 人脈廣

其次是東協有大批華人、台商。早期華人扎根很深，掌控當地經濟命脈。例如菲律賓76％的GDP掌控在14大家族財團手裡，一半為華人背景，而前10大富豪就有8位是華人。

1980年代，就有台商到東南亞開工廠或養殖、務農，1993年政府推出南向政策，更啟動對東南亞大量投資潮。現在東協各國到處可見台商身影，連寮國都有上百位台商深耕，遍及東協的台商二代、三代少說有數萬人。這群落地生根的台商深知風俗民情，又懂當地語言，連外國人都視為理想合作伙伴。例如日本的壽司、刺身（Sashimi）領導品牌——中島水產進軍印尼，今年5月30日在雅加達第一永旺商城開業，預計近年內將拓展20家據點，選擇的合作對象就是台商蔡文雄。

1988年就到雅加達的Lucky公司董事長蔡文雄，在外島大規模養殖魚蝦，是印尼首家取得瑞士IMO AquaGAP有機驗證的養殖業者。

中島水產董事兼海外事業部部長井上惠介指出，找上蔡文雄是因為他深耕當地30年，擁有充沛資源人脈，能取得最好食材，還有海上養殖場、通過HACCP食品安全認證的加工廠及配送通路，「更重要的是台灣人的誠信與專業」。

這群遍及各地的華人、台商堪稱是企業搶占東協的得力助手之一。

優勢3〉外勞、僑生返鄉成助力
吃慣台美食 對MIT品牌不陌生

第三個優勢是台灣跟東協早已緊密連結。每年在台有近50萬名東協的外勞、近2萬個僑生，例如馬來西亞累計至今就有5萬多名到台灣求學過的僑生。這些人將台灣文化、美食帶回家鄉後，也提高了「MIT」的品牌印象與好感度。

淡江大學東協研究中心主任林若雩到印尼考察時，跟20幾位畢業於淡大的印尼僑生聚餐，才知道他們遍及各領域，不是創業家就是重要經理人。

返鄉的僑生、外勞分散各行各業，等同台灣人脈、經濟力的延伸，對想進軍東協的台商來說是一大助力。從台灣連鎖餐飲品牌熱賣就知道受歡迎程度，「我在台灣喝慣珍奶，回家看到台灣茶飲料就感到很親切，也會推薦家人飲用，」一位在台灣工作過的菲律賓人說。

優勢4〉中小企業具靈活性
應變速度快 又能客製化

第四是台商以中小企業居多，雖規模小卻應變速度快，具彈性又有客製化能力，適合發展東協。

台灣既然擁有四大優勢，面對新東協，可以找到什麼新機會呢？已有台商悄悄布局，也有年輕人拎著一卡皮箱出外奮鬥了。林若雩說，台灣人很厲害，不少企業以第三國名義進駐，享有AEC優惠關稅，也開始攻占內需市場。

機會1〉擁廉價勞力
取代中國成為世界工廠

第一個機會就是眾所皆知的生產基地。除越南、印尼外，近幾年擁有廉價、年輕勞力的緬、柬、寮也吸引眾多製造業者。東協取代中國，成為世界工廠已是現在進行式。

不少台商同時在越、柬、印、菲等地布局。「這也是國際買家分散風險的趨勢，」今年70幾歲，在菲律賓進口麵粉的黃世模說，近來有很多國際品牌要求台資協力廠要配合到東協各國設廠。

機會2〉優惠關稅
可降低成本 有利外銷歐美

第二是優惠關稅的利基。中華經濟研究院台灣東協研究中心主任徐遵慈分析，越南今年將成為TPP成員，跟歐盟的FTA也將生效，吸引外銷歐美的台商大量投資，讓越南穩坐台灣對外的第二大投資國（僅次大陸）。根據駐越南代表處估計，包括台灣直接、間接投資，累計至少450億美元。

機會3〉龐大內需商機
6.3億人口 中產階級消費力強

第三是龐大的內需商機。早期台商都以「逐水草而居」的製造業居多，這幾年開始轉攻內需。預計2015至2020年東協中產階級年成長率為7.2％，高收入族群也會增加10.1％。吳佩欣觀察，近年新興中產階級明顯成長，消費力增強，他們尋求高CP值的產品，長期幫歐美代工的台灣，擁有物美質佳商品的製造能力，價格又是中產階級負擔得起，正是台灣的優勢。

「亞投行會讓東協10國經濟更加穩定發展，為台商拓展出歐美以外的另一個龐大經濟體系，」吳佩欣看到願景，尤其東協多為海島型且地型破碎，近幾年才發展連鎖餐飲、便利超市等服務業，隨著二、三線城市的開發，將帶給台灣更多機會。

常到東協考察的徐遵慈觀察到很多台商已搶占內需，例如六角國際（日出茶太）就是成功案例。

難以想像這家在台灣知名度不高的茶飲料連鎖店竟從國外紅回台灣，今年1月20日以每股110元上櫃。日出茶太（Chatime）一開始就瞄準全球，東協就是重要市場，總計全世界700家店，東協占400家，營收貢獻達50％以上，台灣只有30家。

第一站就是馬來西亞，4年間開130家店；印尼3年間創下110家紀錄，2014年比2013年巨幅成長80％，菲律賓4年設40家店，今年3月2日還在長灘島的店舉辦賣出第一億杯的慶祝酒會，當地代理商還請菲律賓明星代言行銷。「今年預計在日出茶太大型店附近，再開20家分店，」菲律賓代理商CHRISTOPHER C. CUA看好當地的消費力。

也別輕忽中南半島的爆發力，日出茶太在柬埔寨2年開30家店、緬甸2年25家，越南2年20家，新加坡3年8家店，汶萊今年6月將開店，是當地第一家茶飲料連鎖店。

「寮國正在嚴選合適代理商，」六角國際總經理張國強說，日出茶太已成功插旗東協10國，鎖定中高階消費群，代理商根據區段，可自行在70至85元台幣區間定價，高於台灣55至62元的區間。

機會4〉金融業布局
拓展據點、平台 台商換匯更快

第四是金融業打亞洲盃最佳場地。以國泰金控為例，國泰世華複製越南「參股子行+分行」營運模式，除汶萊外，其餘9國據點數已達58個。東協的加入，讓國泰世華海外獲利比重攀升至4成。

國泰世華馬尼拉辦事處代表林耿揚強調，國泰的優勢就是布建東協完整平台，正在建置速匯通，以後10國匯錢兩小時內就可完成，加上台灣、大陸、全球既有據點，讓台商更便利運用資金。

機會5〉投資房地產
建設加速 帶動房市買氣

第五個機會是房產投資客的新歡。2014年亞洲境外房地產投資額達1.2兆美元，年增23％，其中台灣境外投資金額年增7倍，為台幣480億元，預估未來3至5年將突破台幣1000億元。

21世紀不動產亞太區暨台灣區總部董事長王福漲分析，東協中產階級竄起，且啟動多項建設，帶動地產發展，成為新一代致富的前哨戰。

目前最火紅的就是泰國、柬埔寨跟印尼。柬埔寨從2013年6月起，每月建設審批量以35％的速度成長，投資額從2011年的367億攀升至2013年831億台幣，漲幅達1.26倍，公寓供不應求。

一位台商說，7年前到金邊置產，很快就漲了一倍，這幾年漲勢更驚人，今年已經去了三次賣土地。市中心的房價都已經飆到買不下手了。

而全球退休首選的泰國近兩年房價漲幅達15％，平均租金投報率為5.13％，觀光人潮可觀，加上曼谷捷運加快建設，多項利多加持下，今年是房市發展最快一年，21世紀不動產估計今年曼谷及周邊建案總量將達台幣3100億。

近兩年台灣仲介業者召開海外投資說明會，幾乎場場客滿。嗅覺敏銳的投資客早布局東協，連30至40歲年輕人也「以小搏大」，搶搭東協經濟起飛列車。甚至有來自澎湖的汎馬久久國際集團執行總裁王琇瑛憑一己之力，在馬來西亞從事房地產，因對馬經濟貢獻有功，還獲頒為拿督。

機會6〉搶占「10+6」
東協當根據地 拓展亞太市場

第六是以東協一國為根據地，搶占「10+6」市場。醫療耗材上市公司邦特就是以菲律賓為基地，放眼全東協的代表之一。生產血液迴路管、外科手術耗材的菲律賓廠，今年首季開始出貨東協。法人預估隨著時間推進，東協的業績貢獻度將提升。

有同樣想法的台商愈來愈多，有家飼料機器廠從台灣出口到印尼要課20％的稅（台灣非AEC成員），最近決定到菲律賓設廠，既可開發當地的飼料業者，還可免稅出口印尼，一舉兩得。這種「製造、貿易」的新模式，讓東協10國成為台商拓展亞太市場的最佳跳板。

機會7〉創業、就業藍海
人才自由流動 到異地闖天下

第七是年輕人創業、就業的新市場。當世界變成平的之後，工作者無國界，人才自由流動，已有年輕人到東協尋找機會，開創新的人生。其實10國各有優劣勢與機會，《遠見》過去領先報導越、泰、緬、柬、寮、印、大馬等都帶來迴響。本期再深入分析菲律賓，帶給讀者更多資訊。

在菲律賓從事報關的信通國際董事長戴素綿感觸良多，七年前拿台幣100萬投資，當地人會鞠躬感謝你，現在再不趕緊行動，機會不等你了。今年東協在亞投行、一帶一路等四大利多放送下，將展現新的利基，「台灣可以乘著東協起飛的翅膀，再創另一個經濟奇蹟，」駐菲大使林松煥對東協市場高度期待。

【本文摘自遠見雜誌6月號；更多文章請上遠見雜誌官網】
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