草根影響力新視野 法蘭瓷編譯

「當我開始銷售眉毛產品時，親友們都認為我瘋了」，今年在美國洛杉磯所舉動的BeautyCon活動上，彩妝界巨亨Huda Kattan和Anastasia Soare分享了如何達到10億美元營收的成果。

今年8月，超過200個品牌和2萬名美女粉絲湧入洛杉磯會議中心舉辦的年度盛會“BeautyCon”，讓名人和品牌有機會與粉絲一起慶祝美麗的事務。在宣傳最新口紅和粉底液的品牌中，有許多最令人羨慕的「獨角獸」(unicorns)。所謂「獨角獸」意指在市面上估值達10億美元以上的公司，表示這些公司從創業初期的小小規模擴張到10億美元的機率非常低，就像獨角獸一樣稀有。

全世界的女人都想要變漂亮變年輕，美容業因此而蓬勃發展，過去幾年該行業呈現兩位數增長，吸引了無數新創公司投入，當然投資者都十分渴望能夠獲利。這些新興公司到底該怎麼做才能像這些「獨角獸」公司一樣名利雙收呢?

Anastasia Soare於1997年創立了自有品牌Anastasia Beverly Hills，並且將產品線聚焦在眉毛以區隔市場。她說 :「當我20年前開始創業時，人們都認為我瘋了。但是在90年代沒有眉毛產品，所以我開始開發完整的眉毛產品系列，並且於2000年在美國高檔時裝連鎖百貨公司Nordstrom推出。」今年夏天，Anastasia Beverly Hills在英國哈洛德百貨以及Selfridges內都已設置旗艦修眉吧，目前公司價值近似30億美元。

年僅35歲的Huda Kattan是伊拉克裔美國人，她所創立的Huda Beauty今年也參加了洛杉磯BeautyCon盛會，公司目前市值12億美元。她說 :「我們建立了一個龐大的社群，並且成為Huda Beauty背後的成功推動力。」與美國網紅彩妝品牌Glossier一樣，Huda Beauty在各種社交平台上擁有強大的追隨者，並在開發新產品時，都會讓其社群粉絲參與產品決策過程。Huda Kattan說 :「由於我們的社群組織十分吸引人，因此我們能夠敏睿地識別市場上的差距並創造出具有市場價值的產品。就像當初在開發#FauxFilter粉底液時，我們請教了Instagram上的觀眾們關於他們心目中最想要的粉底效果，得到了成千上萬的回覆及指導，也因此成就了Huda Beauty的產品。」

十年前，由女性主導的「獨角獸」幾乎是聞所未聞，但隨著行業的不斷發展，這些成功的創業故事變得越來越普遍，以致於人們爭相尋找、孵化和投資有潛力的明日之星。

Reference : ‘When I started selling eyebrow products, people thought I was crazy’: how to make a billion in beauty