草根影響力新視野 喬依絲編譯

許多人為了處理家中過度的物品，希望能透過二手拍賣讓用不到的東西可以再被利用同時也賺回一些成本，但卻嫌二手市場的行情太低，因此不願花時間處理拍照、上架、與買家交涉、打包、寄貨等瑣事的流程。如果你也是如此，那麼二手電商平台Depop和Poshmark等APP可能會是一個更好且全新的體驗。

以Poshmark為例，該網站不僅促進了二手時尚和奢侈品(包括服裝，鞋子和珠寶)的買賣交流，還鼓勵用戶在該平台進行社交以提高參與度並增加銷售成績，Poshmark的股價表現就是策略成功的最好證明。用戶可以在Depop和Poshmark等APP用選擇的價格直接向買家出售衣服、鞋子和配飾，但是在展開銷售事業之前，最好先掌握一些竅門。以下是充分利用這些APP的四個技巧:

  1. 注意美感

在Poshmark和Depop上銷售衣服的重點就是展示和定價。為銷售的商品拍攝光線充足的照片，並透過各個角度展示商品，因為消費者會希望能夠確切地看清楚想要購買之商品的全部面貌。另外，為確保消費者觀看照片時不會分心，最好選擇乾淨、純色的背景來拍攝衣物。

  1. 研究平台上其他類似商品的售價

當可以只花50美元買到一件二手Urban Outfitters連帽衫，就不會想花100美元買到類似會商品。另一個技巧是盡量銷售獨一無二或在大型零售店難以買到的衣物。此外，Poshmark還會在不定期地舉辦主題商品銷售派對，例如 “Best in Tops and Sweaters Posh Party”、“Best in Bags”和“Best in Home”等，這時賣家就會有更好的銷售機會。

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圖片取自:(示意圖123rf)
  1. 建立關注社群

這些社交平台匯集了來自世界各地的買家和賣家，若是獲得的關注者越多，就越容易出售衣服和配飾，不過同時也應該要關注其他賣家。Depop和Poshmark都鼓勵賣家和買家之間建立了一個社群交流。

  1. 留意交易手續費

這些APP幫助用戶進行買賣，平台同時也賺取應得的收入，因此賣家在出售衣服之前，請務必了解每家電商公司所收取的交易手續費百分比。Depop向賣家收取每件商品10%的簡單固定費用，而Poshmark的費用則是略高一些 : 15美元以下的訂單收取2.95美元，15美元以上的訂單則是銷售額的20%。

Reference: 

How to earn money selling clothes on apps like Depop and Poshmark

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