【專家評論／魏孫鴻　執行長】

上回說了創業要看市場，這次聊聊創業者的兩大重點。

而上篇開場同一份報告裡說到導致台灣創業者退場率高的原因是因為資金，嗯，真可說是「一文錢逼死英雄漢」啊。創業嘛，除非你有富爸爸，而且是寵愛你的富爸爸，否則如果沒為錢煩惱過，那肯定不知道創業兩個字怎麼寫。但，錢真的是創業成功最重要的因素嗎？這，我有些存疑。

如果把創業形容成開車好了，錢就是油料；當然啦，不管你開的是甚麼車，不加油，車子是絕對沒辦法動的。好了，那加滿油了呢？加滿了油，車子沒有司機，那也只有原地發呆的份吧！又或者說，司機上了車，明明要開到台北，他卻往南走，甚至直接開去撞牆，那這油要嘛得多加很多次才到得了目的地，要嘛就是還不如別加。所以我認為，既然創了業，錢不會完全沒有，但人可能根本不對。

人多不一定好辦事，但人對鐵定事好辦。除非你是匹創業孤狼，否則人對創業者來說，在我心裡，是最重要的事。但人要對，又分兩個面向。其一是技能，其二是觀念。

還是回到車上來講。把你的夥伴想像成那台車的司機，他要開車技術有個基底且不是路癡，那你到達目的地的機會就大大提升；如果他沒啥天份且技術是剛考上駕照的等級，對路又不熟且還不事先弄通路線，那你撞牆的機率同樣也是大大提升。這就是技能的重要。然而，如果他的開車技術是Michael Schumacher這個檔次，且方向感十足，但在他的觀念裡，紅綠燈、斑馬線都是參考用的，那麼你就算運氣好，平安無事地到了目的地，後頭可能有N輛警車也跟著你準備讓你支付驚人的罰金。那如果運氣不好呢？這就是觀念的關鍵性了。

用我自己的例子來說好了。我的第二家公司創設就是為了弄一間咖啡館，是個理想也是期盼走出更寬的路。錢，不是大問題，因為有投資人的參與；人，當下也不是問題，因為有這行的高手在團隊中負責操盤。但公司弄了兩年，一直不賺錢就是大問題了。對於現場只能洗碗掃地我來說，從資產負債成本財務這些報表上，我看到了問題。人的技術超強，但觀念卻不是替投資者獲利，所以就產生了那樣的結果。最後，就必須解決人不對的問題，錢才可能出現在口袋裡。所以，人對創業者而言，相信我，遠比錢要產生更決定性的影響。

既然聊到了咖啡館，而台灣很多創業就是搞網拍跟咖啡館，那有空我們就談談咖啡館吧。