草根影響力新視野 喬依絲編譯

今年夏天克里斯多福·諾蘭執導的電影《奧德賽》掀起全球觀影熱潮。這部影片是首部全程使用 IMAX 膠卷攝影機拍攝的作品，影迷甚至跨國追逐全球僅 41 家 (全美 25 家) 的頂級「IMAX 70毫米」影廳。這股熱潮助攻 IMAX 創下 7 月單月 2.57 億美元的歷史票房新高，《奧德賽》影片更以不到一個月吸金 2.89 億美元成為 IMAX 影史最賣座電影。

IMAX 執行長理查·葛爾方指出，從《阿凡達》到近年的《沙丘》、《奧本海默》，市場已迎來「IMAX 覺醒」的爆發臨界點。年底即將上映的《沙丘 3》開賣即造成系統癱瘓與徹夜排隊，影迷直呼高昂票價與排隊時間「每一秒都值得」。

令人驚訝的是，IMAX 公司旗下實質僅自營一家電影院，卻能年賺數億美元，主要仰賴以下兩大輕資產商業模式：

1.內容解決方案 (約51 億美元營收)
各大片商支付費用委託 IMAX 進行專屬格式優化與發行。合約規定 IMAX 可抽取該片在 IMAX 影廳票房平均約 12.5% 的分潤，形成穩定的票房收益鏈。

2.技術產品與服務 (約51 億美元營收)
此為公司最大的獲利來源，核心在於技術與品牌授權。全球院線主動尋求合作，IMAX 負責影廳聲光空間設計、設備安裝與監督。合作模式分為兩種：院線直接支付高額費用買斷系統，或是簽署長達 10 年以上的「聯合收益共享協議 (JRSA)」，由 IMAX 承擔多數設備建置成本，換取長期的票房抽成。

圖片取自:(示意圖wikimedia)

這套模式創造了片商、影院與 IMAX 的三贏。IMAX 70毫米平均票價達 27.77 美元，遠高於全美一般影院的 16.30 美元，但觀眾依然樂意為極致體驗買單；高票價吸引導演與片商量身打造專屬規格，影院也有充沛的利潤動機引進系統。

面對杜比影院等對手的競爭，葛爾方自信表示 IMAX 擁有如 Nike 或迪士尼般的強大品牌忠誠度。儘管每部 70毫米膠卷拷貝成本高達 5 萬美元且由片商承擔，難以大規模普及，但葛爾方將其比喻為汽車界的「勞斯萊斯」，屬於追求極致沉浸感的頂級奢侈品。亮眼的票房證明，觀眾對頂級視聽饗宴的熱情，正持續為這家幾乎不開實體影院的技術巨頭帶來驚人收益。

Reference:

We’re in the midst of an ‘Imax awakening,’ CEO says. How the company makes millions