文／王曉玟,見習記者徐政鴻　圖片／鍾士為

五位大學生，沒有資金、沒有店面、沒有庫存，不花分毫，用一百個驚喜書袋，為獨立書店找到銷售新招。

凌晨四點，曙光漸露。

二十四歲、就讀台大化工所的江拜石，和二十二歲、就讀台大化工系的黃仁佑，在南港園區街江拜石的公寓家中，一夜沒闔眼。

但看著客廳地板上一疊疊分類裝袋的三百本書，他們彷彿覺得，自己的夢想也跟著被打包，隨時啟程。

來自不同背景的五位學生，因為參加YEF創業競賽認識彼此，發想出提倡多元閱讀、振興獨立書店的「Readmix_閱獨計劃」。他們用一百個主題各異的書袋，每個書袋裡，裝著連消費者都不知道的三本書，製造驚喜，一夜之間在網路上成功銷完三百本書，創造五萬八千台幣業績。

驚喜行銷 勾引新世代

閱獨計劃主持人江拜石觀察，有很多台大學生竟然沒注意到，周遭有許多獨立書店這樣的精神寶藏。

這一個小小發現，埋下了他們與就讀台北大學經濟系的程品綸、中興景觀學程賴俞含、文化資工所李龍威五人團隊，幫助獨立書店的契機。

「就是一家一家去問，找到店長，跟他說我們的構想、提企劃案，」黃仁佑說。他擔任這次計劃的活動公關，回憶起遊說過程，當初在尋找書源時，必須面對書店當面質疑學生們的執行能力、計劃成效。甚至，也有獨立書店認為店裡就應該「人少少的，讓顧客享受閱讀的品質。」

但他們借鏡閱讀風氣盛行的日本，創造驚喜行銷。

「如果我們賣書，但是買書的人不知道是什麼，就有驚喜感，又可以看到原本沒看過的書，」擔任計劃藝術總監的賴俞含，想到日本爆紅的獨立書店，從客人有興趣的領域，打造客製化書單…

【全文未完，完整內容請見《天下雜誌》575期】

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