草根影響力新視野 陳木村
近年來想去大陸發展的人是愈來愈多，尤以年輕人居多，最主要是看好大陸的市場、機會，再加上大陸近期陸續推出一些優惠政策，很吸引台灣年輕人會想過去創業的誘因。
但是一般人初始如果要去一個陌生的地方，初期總是會有所膽怯與不習慣，也雖然是同屬中文語言的環境，但生活上卻仍然還是會有所落差，那怕是在最繁華的上海亦然，因為上海就有來自全大陸各地區的不同族群，所以生活習慣及方式也是有很大的差異。再加上大陸人的思維與行為，跟台灣人的思維與行為還是有落差，僅就搭車習慣、公共場所、用餐方式、教育方式等都有落差。
就如一位大陸教育界友人，很欣賞台灣的人文，這也是大陸近期為何會導入台灣的公民教育，作為大陸學生的教材原因。因為他們也發覺到，很會讀書的小孩，如果學不會做人處事，仍然還是沒有競爭力，這點在美國哈佛大學即可以驗證。因為在美國哈佛大學針對畢業生統計，發現很多來自大陸的留學生到美國留學時，基本上成績都很優秀、名列前茅，但在畢業後卻不是企業想要挖角的人才，因為這些企業也發現很會讀書的小孩，並不等於很會做人處事的人。
以此思維與現象來看擬去大陸發展的人也是如此。早期我為了常駐大陸上海發展事業，也雖然有很多台灣友人、台商及輔導廠商已經在大陸落地，但也是散居大陸各地如：廣東、四川、山東、河北、哈爾濱等，對我根本是英雄無用武之地，所以我只能從就地做起各項基礎如：生活方式、人際關係、事業發展項目、合作方式等。
為了本土化及發展事業，我秉持一個「善念與品德」觀，開始展開在上海的基礎工程。我先主動從找尋可以參與的講座、研討會等活動開始，在那裡我主動去觀察穿著、行為舉止合適的人，並主動去認識認他(她)們，會後再主動邀約他們喝咖啡及深入聊聊。在與他們幾次深聊之後，他們也都會主動再幫我推薦認識他們的朋友或單位。
除此之外其再透過如QQ、微信、部落格、e-mail等，也是我主動出擊的策略，包含發表文章、舉辦讀書會、聯誼會等。當然也同步聯絡認識的台灣友人、台商等，除了跟他們再敘舊之外，他們也會再幫我推薦其他單位及朋友。就這樣，我有如倍增學的概念，快速認識與擴散更多的大陸友人，一年內我接觸與認識超過2,000位以上大陸的友人，對我的業務發展當然是會有很大的助益，同時也因為有來自不同對象、職業、地區的大陸友人，所以更讓我有機會深入大陸的生活與文化。
道了一個陌生環境，無論人際關係建立方式如何，除了透過友人介紹之外，最關鍵還是在於我們原點的「善念與品德」，在此基礎之下才會獲得對方的認同與信任，進而建立後續互動的契機。那怕有人幫你介紹了，但如果你缺乏善念與品德，人際關係終究還是無法有效的建立，其實在任何地區、時間都是一樣的道理。
與大陸某大學校長茶敘
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