霸氣郭台銘下苦工柔軟攻克日本防線紛擾3年「鴻夏戀」一波三折

作者：王銘祥

從3年多前不被看好，到如今很可能擊敗日本官民基金正式入主夏普，郭台銘近幾年全力耕耘日本市場，與日本人交心掏肺，這位全球３Ｃ電子代工的龍頭霸主，到底是怎麼做到的？

近來關於鴻夏戀的報導相當多，根據路透社及日本國內各大媒體報導，夏普將在25日的董事會中，最終決定是否接受鴻海集團的收購案，不少外電也表示，鴻海有不小的機會取得夏普青睞，成為夏普重整案的贏家。紛擾3年多的「鴻夏戀」若能修成正果，將突破日本企業收購史中最難衝破的障礙，也讓耕耘日本市場多年的鴻海董事長郭台銘可以鬆一口氣。

2月15日，向來平靜的鴻海新北市土城總部，氣氛很不一樣。原本每年新春上班首日，郭台銘都要率領眾多主管一起開工團拜，但這一天卻未如期舉行，所有主管早已繃緊神經，從農曆年前就已忙成一團，因為郭董已下達最高作戰指令，要大家全力為收購夏普案做最後一戰。

殺出重圍　實力打開知名度

當天一早，10位來自日本夏普總部的主管，乘著幾輛轎車進入鴻海土城總部，展開3天的細節商談。郭台銘帶著鴻海艦隊旗下10餘個集團事業部主管，針對這10位夏普代表提出的各項問題，做仔細地回答與溝通。其間郭台銘全程坐鎮並回答各項問題，表現出十足的謙和與誠意，與平常霸氣的作風完全不同。

18日一大早，在前一晚送走夏普代表團後，郭台銘終於舉行開工團拜，也對外表示，夏普案已進入程序階段，2月29日前，都不能對外說話。不過，如今結論可能被日本媒體搶先曝光，只能保持緘默的郭台銘，背地裡一定笑到合不攏嘴。

這3年多以來，郭台銘全力爭取夏普合作案，其間歷經各種艱辛挑戰，甚至還有來自四面八方的冷嘲熱諷，以及對他不懂日本禮數的批評。同時，想要爭奪這家百年企業的人馬也不斷殺出，從早期的高通、三星，到如今與鴻海一起成為最後競逐者的日本官民基金「產業革新機構」（ＩＮＣＪ）等，都是鴻夏戀遲遲無法修成正果的阻礙。

但是，若對比3年多前，鴻海從幾乎不被夏普及日本社會考慮，到如今成為最後贏家之一，其間甚至與具日本官方色彩的ＩＮＣＪ形成拉鋸戰，確實下了不少苦工。

事實上，從收購條件來看，鴻海提出的版本，原本就遠遠超越ＩＮＣＪ。因為，鴻海不僅提出超過倍數以上的7000億日圓收購金額，也不要求銀行放棄債權。這項作法，讓這幾年來被夏普巨額虧損及負債壓得喘不過氣來的銀行，都表態全力支持。

此外，更重要的是，從國際產業趨勢及跨國併購等角度來看，近年來跨國併購已更為普及，而且國際併購最終還是看收購方擁有多少實力，以及能夠替被收購方帶來多少商機。鴻海擁有全球最大的代工體系與客戶關係，包括可以為夏普的ＯＬＥＤ面板業重啟生產，打進蘋果供應鏈，另外也計畫透過阿里巴巴電子商務為夏普開拓新通路，這些都為夏普的零件與品牌發展帶來新商機。

不過，與台灣企業合作，日本不僅要考慮再三，尤其是對於作風較為霸氣的鴻海，夏普內部有完全不同的兩派看法。過去日本社會對鴻海及郭台銘都不熟悉，但近幾年媒體報導愈來愈多，郭台銘在日本的知名度已逐步打開。不僅鴻海代工的蘋果手機在日本熱賣。3年前，郭台銘以個人名義入股夏普面板十代線堺工廠，還大方宣布將個人股利發給員工。此外與軟銀董事長孫正義合作的Pepper機器人，多次在日本掀起秒殺的銷售紀錄，也讓郭董成為在日本社會辨識度最高的台灣企業家。

攻心為上　打親子牌博感情

1年多前，日本ＮＨＫ還為郭董拍了一部紀錄片，片名叫《亞洲黑衣人行動了》，意即將原來以代工事業為主的鴻海，形容成日本歌舞伎表演中身穿黑衣的工作人員，如今郭台銘已不甘心再隱身幕後，決定走到台前扮演更重要角色。

在這部紀錄片中，郭台銘可以說是誠意十足，不僅大幅開放鴻海最高戰情中心供ＮＨＫ拍攝，也投入巨資雇用不少日本高階面板團隊，並且放話要「合組台日聯盟共同抵抗南韓三星」，甚至還讓ＮＨＫ到家裡拍攝他與小孩們學習日文的居家片段。郭台銘卯足全力，就是要讓日本人打從心底認同他。

不過，雖然這些內外在因素都很正面，但鴻海面對的，其實不是產業面或經濟面的判斷，而是日本人的面子問題。過去，日本大型企業幾乎絕少賣給外國廠商，夏普又是日本引以為傲的百年企業，要如何走出這關鍵的下一步，不單只是夏普股東與其他關係人的決定而已，更是日本國內從政府、金融界甚至其他許多大型企業集團，都想積極介入影響的大案子。

其實，在夏普的整併計畫中，ＩＮＣＪ的作法，就是要將夏普集團的家電及面板等部門做分拆，並與其他家電集團及日本顯示器（Japan Display Inc.，ＪＤＩ）等企業做整併，這個計畫牽涉到的層面與範圍很大，也會對日本產業發展帶來深遠影響，確實不是簡單的任務。

迎接挑戰　企業文化待磨合

如果仔細觀察ＩＮＣＪ的組成，這個基金成立於金融海嘯後的○九年，是日本政府與十九家民間企業合資的產業振興基金，總計達3000億日圓的資金，已投資近30家企業，產業領域則遍及材料、設備、能源、汽車及生命科學等領域。過去，ＩＮＣＪ出面整合的案子，像索尼、東芝及日立三家面板業者合併成的ＪＤＩ就是其中之一。

從成立目的與背景來看，ＩＮＣＪ有很強的官方色彩，目標當然是希望把日本最優質的技術與人才留在國內，也因此，從這個角度來看，鴻海與ＩＮＣＪ最後的爭奪戰，有如一家公司對上一個政府；如今郭台銘可望贏過ＩＮＣＪ，確實很不容易。

不過，鴻海成功入主夏普是否能夠確定，可能還是要夏普出來正面回應；此外，即使確定入主，接下來鴻海也將有更多挑戰。首先，多家外資並不看好鴻海投資夏普，由於夏普負債高達新台幣2870億元，占鴻海現金3010億元的95％以上，「即使吃得下來，也不見得好消化」，有部分外資甚至預估股價最多可能跌3成。

此外，另一個重大變數，顯然還是企業文化的問題。過去，企業文化一直是跨國併購能否成功的最大罩門，鴻海與夏普在企業文化上截然不同，未來在整併過程中，若出現人才大幅流失的問題，恐怕也是影響夏普整併案的關鍵。這些問題，都要留待郭台銘繼續傷腦筋了。