草根影響力新視野 圖/文：第五德嘉

在漢高祖晚年時，因為比較喜歡年輕又漂亮的戚夫人，對於年老色衰的呂后，他沒有興趣了。

另一方面，漢高祖也覺得戚夫人生的趙王如意比較可愛，像自己年輕的模樣，呂后生的劉盈雖然個性溫和又善良，但是戰鬥力很弱，毫無霸氣，漢高祖怎麼看就是不喜歡。

以愛慾易太子

因此，劉邦開始動了換太子的念頭，可是換太子是一件大事，除了群臣緊張外，以呂后為主的呂氏家族，更是驚恐萬分，但是群臣無論用什麼言語跟劉邦爭論，也沒有什麼立竿見影的效果。

這時，呂后就叫自己的哥哥建成侯呂澤跑去硬凹張良，強迫張良一定要幫忙出個計策，讓劉邦改變心意。處於半退休狀態的張良，已經專注於他的「養生計畫」，不想再介入任何朝廷的紛爭，但是實在是被呂澤逼到沒辦法了，於是說：「這種事情靠嘴巴去吵是沒用的，要就要用特殊的方式去進行這個計劃……。」

太子劉盈的代言人：「商山四皓」

張良要他們去找秦末隱士「商山四皓」，東園公、夏黃公、綺里季、甪里這四位當初不願意當劉邦手下，卻又德高望重的老人，請他們願意出山，來當太子劉盈的幕僚，並靜待時機。

以現代的眼光來看，張良運用的是「選舉時，要找代言人站台造勢」的行銷策略，來包裝太子劉盈這個「賣相不好」的候選人，並且按照三個步驟，一步一步嘗試去改變劉邦的心意。

步驟一：
要太子劉盈很有禮貌地寫封信，慎重地去邀請「商山四皓」願意來當他的幕僚。

步驟二：
讓「商山四皓」這個有明星光環的四人團體，不用多說什麼，不用主動推銷，只要常常跟著太子劉盈晃來晃去就好，等著劉邦被激發好奇心再說，這就是「曝光效應」的原則。

步驟三：
「葉佩雯」不要被看出來是「葉佩雯」！

不要刻意去製造消息給劉邦，一切是「不著痕跡」地進行，以現代的說法也就是「業配文不要被看出來是業配文！」，不要刻意去行銷，免得被發現是全版強力推銷的廣告，換句話說，張良的行銷策略就是要求劉盈競選團隊要做到明明是廣告，卻讓消費者劉邦看不出是廣告，這才是上策。

太子的漫長等待

「我們只是路過……」，一直都是大絕招！

經過一段很長的時間醞釀，果然，在張良的預設計略中，有一次劉邦跟太子會面時，看到這四個他怎麼邀請都不願意出面幫忙的人，居然跟在太子的旁邊「路過」，……，張良當年的計劃就是在等著換這一個目光，好個包裝完美的「眼球效應」，看得劉邦眼睛都呆了，就在驚奇、詢問、對談、目送這四個人「路過」的當下，劉邦就決定不要換太子了。

嚴格說來，張良用的是行銷學的一種，他運用了曝光效應與口碑行銷，讓客戶劉邦在不知不覺下，感覺若不買這項商品，就虧大了。

因為張良的計略成功，漢惠帝因而當上皇帝，惠帝即位後即實施仁政，減輕人民的賦稅，找了曹參為丞相，盡可能的讓天下社會安定。他也想盡辦法阻止媽媽呂后的各種奸計與謀算，雖然不是很成功，但至少也讓整個政權保持了一定的穩定，基本上造成了社會一個多贏的局面，讓之後的文帝與景帝有機會創造出「文景之治」。

學習重點
一、閃開，讓專業的來：
商品不好賣，有時候只是你不會賣，應該聘請專業的公關公司來行銷或是聽取該行業專家的意見。

「高手都是收錢的！」，該花的錢不要省，找到高手，自然商品也有翻身的機會。

二、眼球經濟：
在現在網路時代，誰能導入目標客戶的目光流量並完成交易，才是高手，這時，商品照片的配置與色溫調光，以及一些細膩安排的原則與技巧，加上鮮明又信賴度高的「代言人」，就如同劉邦一眼看到太子劉盈身旁，居然有四大賢老陪伴，這個畫面太震撼了，也就影響了劉邦的「買單意願」。

三、推出產品的有效時間：
廠商在推出品牌產品時，是需要掌握它的生命週期，有時候必須用心醞釀和耐心等待，當顧客的購買意願成熟時，一切就順水推舟了。可以說，太子劉盈在張良協助下，在正確的行銷策略下，巧妙地當上了漢惠帝，這種無縫接軌的進行，完全是用耐心「磨」出來的。

「閃開，讓專業的來！」，真是太有道理了啊！

《史記．留侯世家》原文：
上欲廢太子，立戚夫人子趙王如意。大臣多諫爭，未能得堅決者也。呂后恐，不知所為。人或謂呂后曰：「留侯善畫計筴，上信用之。」呂后乃使建成侯呂澤劫留侯，曰：「君常為上謀臣，今上欲易太子，君安得高枕而臥乎？」留侯曰：「始上數在困急之中，幸用臣筴。今天下安定，以愛欲易太子，骨肉之間，雖臣等百餘人何益。」呂澤彊要曰：「為我畫計。」留侯曰：「此難以口舌爭也。顧上有不能致者，天下有四人。四人者年老矣，皆以為上慢侮人，故逃匿山中，義不為漢臣。然上高此四人。今公誠能無愛金玉璧帛，令太子為書，卑辭安車，因使辯士固請，宜來。來，以為客，時時從入朝，令上見之，則必異而問之。問之，上知此四人賢，則一助也。」於是呂后令呂澤使人奉太子書，卑辭厚禮，迎此四人。四人至，客建成侯所。

漢十一年，黥布反，上病，欲使太子將，往擊之。四人相謂曰：「凡來者，將以存太子。太子將兵，事危矣。」乃說建成侯曰：「太子將兵，有功則位不益太子；無功還，則從此受禍矣。且太子所與俱諸將，皆嘗與上定天下梟將也，今使太子將之，此無異使羊將狼也，皆不肯為盡力，其無功必矣。臣聞『母愛者子抱』，今戚夫人日夜待御，趙王如意常抱居前，上曰『終不使不肖子居愛子之上』，明乎其代太子位必矣。君何不急請呂后承間為上泣言：『黥布，天下猛將也，善用兵，今諸將皆陛下故等夷，乃令太子將此屬，無異使羊將狼，莫肯為用，且使布聞之，則鼓行而西耳。上雖病，彊載輜車，臥而護之，諸將不敢不盡力。上雖苦，為妻子自彊。』」於是呂澤立夜見呂后，呂后承間為上泣涕而言，如四人意。上曰：「吾惟豎子固不足遣，而公自行耳。」於是上自將兵而東，群臣居守，皆送至灞上。留侯病，自彊起，至曲郵，見上曰：「臣宜從，病甚。楚人剽疾，願上無與楚人爭鋒。」因說上曰：「令太子為將軍，監關中兵。」上曰：「子房雖病，彊臥而傅太子。」是時叔孫通為太傅，留侯行少傅事。

漢十二年，上從擊破布軍歸，疾益甚，愈欲易太子。留侯諫，不聽，因疾不視事。叔孫太傅稱說引古今，以死爭太子。上詳許之，猶欲易之。及燕，置酒，太子侍。四人從太子，年皆八十有餘，鬚眉皓白，衣冠甚偉。上怪之，問曰：「彼何為者？」四人前對，各言名姓，曰東園公，角里先生，綺里季，夏黃公。上乃大驚，曰：「吾求公數歲，公辟逃我，今公何自從吾兒游乎？」四人皆曰：「陛下輕士善罵，臣等義不受辱，故恐而亡匿。竊聞太子為人仁孝，恭敬愛士，天下莫不延頸欲為太子死者，故臣等來耳。」上曰：「煩公幸卒調護太子。」

四人為壽已畢，趨去。上目送之，召戚夫人指示四人者曰：「我欲易之，彼四人輔之，羽翼已成，難動矣。呂后真而主矣。」戚夫人泣，上曰：「為我楚舞，吾為若楚歌。」歌曰：「鴻鴈高飛，一舉千里。羽翮已就，橫絕四海。橫絕四海，當可奈何！雖有矰繳，尚安所施！」歌數闋，戚夫人噓唏流涕，上起去，罷酒。竟不易太子者，留侯本招此四人之力也。