（《史記避禍學》005）
草根影響力新視野 文：第五德嘉 圖片來源：阿佐田哲也

陰謀家陳平在秦末與楚漢爭霸的前半段時間中，無奈地輾轉於各個陣營之間，希望能遇到一個可以讓他充分發揮所長的老闆，直到他遇見了善於「將將｣的劉邦，一個把陳平當寶的未來皇帝。

陳平的成功之路安靜無聲

一般對於陳平的說法，他算是一個「來陰的！｣、「耍陰的！｣的高手，史記形容他的關鍵字句，可以說是「陰｣、「果｣、「莫得聞｣這三個。

「陰｣，是指他執行任務時，都是私下進行的；「果｣，是他執行任務之後，事情果然會依照老闆的需求而發生對的事情；「莫得聞｣則是指不管他做了什麼事，往往沒辦法看出這個事件的前因後果，要不然就是前因後果的中間很奇怪，似乎是兜不攏的。

莫得聞比較神

說真的，陳平真的很忙，他總是暗中行事，而且只要他出場，就會發生「果然如計畫中所需要的情勢發展｣的「果｣，在跟陳平有關的歷史事件，都是只有起頭與一個用「果然發生｣當結尾的故事，中間裡面的事情，感覺司馬遷也不知道該怎麼下筆，同一個事件裡，所有牽涉在內的每一個個人傳記中，寫的都不太一樣，可以說，每個跟陳平有關的事件，若寫上「祕世莫得聞｣，感覺還算是比較乾脆的。

每個人都值一個價。

俗話說：「用錢能解決的事情都是小事。｣

就世界運作的「潛規則｣來說，每個人都可能是一個可以標價的商品，雖然有些事情是不能用錢來擺平的，有些人是不能被收買的。

但是！能用錢解決的事，可以說，都是小事。

《韓非子．五蠹》裡有提到「鄙諺曰：長袖善舞，多錢善賈。｣，也就是袖子長，跳舞總是好看；錢夠多，錢滾錢肯定容易。

而陳平也算是「長袖善舞，多錢善賈｣的人，只是他把這種功夫發揮在神妙的人際關係中。

陳平有錢，戰力加三成

錢是陳平的工具，陳平是劉邦的工具，劉邦總是給陳平一大筆錢，「不問其出入｣，不管他怎麼花用，不用報帳報銷，只等著看結果，給了陳平絕對的尊重。

一般來說，直接買通敵人背叛到我方來是比較有效率，5000人的部隊被買通，一來一往就是從「-5000｣跑到「+5000｣的概念，整整是10000的戰力加成。

但是，如果遇到不能收買的人時，那該怎麼辦呢？

人情帳戶

陳平不一定要直接收買「不能收買的人｣，在他的傳奇中，其實並沒有人直接跳槽，仔細分析起來，其實陳平是在運作「場面控制｣，就是亂場子、亂拍子，斬斷項羽的「人脈氣場｣，畢竟如何對付項羽軍中的性情中人鍾離昧與忠心耿耿的范增，他們是屬於買不起的人，那該怎麼辦？

由於項羽專橫傲慢又過於相信項家一門眾，這給了陳平可趁之機，陳平用謠言破壞了項羽和范增、鍾離昧曾經友好的關係，他抽乾了項羽和范增的互信基礎，等於用錢私下買通項羽軍中的小兵小卒，去散播不實之事，就毀掉了楚軍的戰略系統。

不能說的秘密就別說

陳平總是幫劉邦化解所有危機於無形，幾乎不主動發言，而是專心等別人講話與提問，或是等關鍵人物求他，才會去選擇要不要表態。

陳平用其計而莫得聞，因為「不能說的秘密｣一向比較神，而且別人並不能理解他操作人性的技術，造成了一個「我是傳奇（I Am Legend）｣的形象，這樣的話，其他配合他的人會有很有安全感，以後辦事比較好指揮，因為大家信賴他。

陳平懷抱著僕人心，不求高官厚祿，禁止自己大嘴巴，收錢辦事但誓死捍衛祕密，這樣的代價是不會在官祿仕途上遭遇殺身之禍。

「竟以壽終｣，陳平可以說是世界上幾個最聰明的腦袋之一，劉邦和呂后都沒有想要除掉他，還能壽終正寢，自有其特殊之處。

學習重點：

一、職場上，如果能用淺易的讀心術，感受到別人即將來請教你的意見，那麼，就等到對方主動詢問時，才把你心中已經準備好的建議講出來。如此一來，這個珍貴的意見，比較容易被詢問人接納。如果等不到對方主動請教，才伺機講出個人意見，這種陳平式的「撐一下｣，也是做到「找對時間｣表達的好方法。

二、有時候，在同事之間，或同業之間，偷偷地打勝仗賺錢升官就好，別分享你的專業技巧，一來會被更高強的高手拷貝，另一方面，因為大家會覺得「原來這沒有什麼，我也會｣，結果得不到應有的尊重和看重。

三、如果送禮物，送到心坎裡，就能解決彼此的糾紛或是增進雙方的關係，那麼就儘快行動，因為在合情、合理、合法，又有預算的情況下，只要師出有名，那就趕快送出去，順水推舟、禮尚往來，結果皆大歡喜，何樂不為？

四、「裝備派｣：有很好用的裝備，並不一定能創造英雄，但沒有好裝備的英雄，肯定在職場上是吃力不討好的，所以，譬如手上的電腦要跑快一點、可以幫忙合作的同事多一點、可以周轉的資金再靈活一點……，工作起來會更順利許多。

五、一個職場高手如果預算不足，這要如何來辦事呢？建議運用陳平的處事模式，不見得用錢直接買通別人而是用心去形成一個「勢｣，例如，平常對同事真心關懷，有時聚餐搶先付帳，或是買個蛋糕為同事慶生，這會為自己的工作運造勢。當有需要協助時，同事們會「義不容辭｣地靠過來，這種不著痕跡地得到助力，才是高竿的啊！這也是一種「術｣，讓別人能依照你的計劃去做到你要的結局。

史記原文：

漢王謂陳平曰：「天下紛紛，何時定乎？」陳平曰：「項王為人，恭敬愛人，士之廉節好禮者多歸之。至於行功爵邑，重之，士亦以此不附。今大王慢而少禮，士廉節者不來；然大王能饒人以爵邑，士之頑鈍嗜利無恥者亦多歸漢。誠各去其兩短，襲其兩長，天下指麾則定矣。然大王恣侮人，不能得廉節之士。顧楚有可亂者，彼項王骨鯁之臣亞父、鍾離昧、龍且、周殷之屬，不過數人耳。大王誠能出捐數萬斤金，行反間，間其君臣，以疑其心，項王為人意忌信讒，必內相誅。漢因舉兵而攻之，破楚必矣。」漢王以為然，乃出黃金四萬斤，與陳平，恣所為，不問其出入。
　　
陳平既多以金縱反間於楚軍，宣言諸將鍾離昧等為項王將，功多矣，然而終不得裂地而王，欲與漢為一，以滅項氏而分王其地。項羽果意不信鍾離昧等。項王既疑之，使使至漢。漢王為太牢具，舉進。見楚使，即詳驚曰：「吾以為亞父使，乃項王使！」複持去，更以惡草具進楚使。楚使歸，具以報項王。項王果大疑亞父。亞父欲急攻下滎陽城，項王不信，不肯聽。亞父聞項王疑之，乃怒曰：「天下事大定矣，君王自為之！原請骸骨歸！」歸未至彭城，疽發背而死。《史記．陳丞相世家》

Photo Credit: 阿佐田哲也 @Flickr CC BY SA 2.0

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